Эрудит ва Интуит боз дар иртиботанд - биёед бубинем, ки дар асл бизнес дар куҷо вуҷуд дорад?
Эрудит:
- Салом, Интуит! Бизнес дар хало намешавад. Он мисли киштӣ аст - ва барои он ки ба санг нарасад, бояд бидонӣ, ки дар атрофат чӣ ҳаст. Бозор, муштариён, рақибон - се сутунанд, ки ҳама чиз болояшон меистад. Бе таҳлил ту намефаҳмӣ, ки муштарии ту кист, ӯ чӣ мехоҳад ва чӣ гуна аз дигарон фарқ карданат лозим аст.
Интуит:
- Мефаҳмам, аммо на ҳама чизро мешавад аз ҷадвалҳо фаҳмид. Баъзан муҳимтар он аст, ки ҳис кунӣ - одамон чӣ эҳсос мекунанд, чӣ барои онҳо арзиш дорад. Баъзан тамоюл ҳанӯз наомадааст, аммо ту аллакай эҳсос мекунӣ, ки он наздик мешавад. Ин ҳамон шонси аввалин шудан аст.
Эрудит:
- Рост, вале бе фаҳмиши муштариён осон аст, ки хато кунӣ. Мо бояд рақамҳо, рафтор, фикру мулоҳизаҳоро донем. На тахмин кардан - балки пурсидан, озмоиш кардан, таҳлил кардан.
Интуит:
- Аммо баъзан худи одамон намедонанд, ки чӣ мехоҳанд - то вақте ки ту онро нишон намедиҳӣ. Агар маҳсулот дардро ҳал кунад - мардум онро ҳис мекунанд ва дар ёд нигоҳ медоранд.
Эрудит:
- Дуруст! Ва дар бораи рақибон фаромӯш набояд кард. Онҳо душман нестанд - онҳо ченаканд. Омӯхтан аз муваффақият ва иштибоҳи онҳо - воситаи пурқувват аст. Аммо муҳим - нусха набошӣ. Эҷоди худат муҳим аст.
Интуит:
- Нусха - ҳамеша камранг аст. Беҳтараш роҳи дигарро бирав. Навоварӣ дар навбати интизорӣ намеояд - он вақте меояд, ки ту роҳи худро мегирӣ.
Эрудит:
- Дар охир ҳама чиз ҷамъ мешавад: бозор - муҳити ту, муштарӣ - такягоҳи ту, рақиб - даъвати ту. Қобилияти ҳамроҳ кардани таҳлил ва интуитсия - қувваи пинҳонии туст.
Интуит:
- Ва як чизро фаромӯш накун: чаро ту ин корро мекунӣ. Бизнес - на танҳо фоида. Ин саҳм аст. Арзиш аст. Тағйирот ба сӯи беҳтар.
Аз китоби Шавкат Бозоров - «Анатомияи бизнес»
https://www.facebook.com/profile.php?id=61574708436821&rdid=Z54ay0UxV7vQ211n#
